Chci prodat nemovitost

(a získat za ni víc, než je běžná cena)

Prodáváte nemovitost. Možná poprvé, možná po letech.
A ptáte se:

Dostanu za ni maximální možnou cenu?

Pravda, o které se nemluví

Většina majitelů prodá svou nemovitost pod cenou.

Ne o pár tisíc. O statisíce.

Ne proto, že by nemovitost byla špatná. Ale proto, že ji prodali špatně.

Standardní postup vypadá takhle:

Podíváte se na Sreality. Zeptáte se souseda. Řeknete si cenu, která zní dobře. Nafotíte byt mobilem, dáte inzerát a čekáte.

A pak se stane jedna ze dvou věcí:

Cesta A: Cena je nízká

Ozvou se zájemci. Rychle. Prodáte. A nikdy se nedozvíte, že jste mohli dostat o 300 000 víc.

Žádná bolest. Jen peníze, které zůstaly na stole.

Cesta B: Cena je vysoká

Telefon mlčí. Týdny plynou. Po měsíci snížíte cenu. Po dvou měsících znovu. Trh si pamatuje.

Přestřelená cena vás nestojí jen čas. Stojí vás peníze.

Kupci vidí, že nemovitost je v inzerci dlouho. Začnou přemýšlet, co je s ní špatně. Každý týden na trhu oslabuje vaši pozici.

Co je Prémiová cena (a co není)

Prémiová cena není nafouklá cena.

Není to "zkusíme to výš a uvidíme".

Prémiová cena je částka nad běžnou tržní hodnotou – ale vychází z ní.

↓

Tržní cena

Základ, reálná hodnota podle dat

↓

Metoda 3P

Příprava, prezentace, prodej

✓

Prémiová cena

Výsledek, který je nad trhem, protože nemovitost vypadá a působí lépe než konkurence

Bez správného základu nemáte prémiovou cenu. Máte jen přání.

Proč běžný postup nefunguje

Kupující má výhodu. Vidí desítky nemovitostí. Má čas. Často má i makléře, který vyjednává za něj.

Vy prodáváte jednou za život. On kupuje s přehledem.

A platí jedno pravidlo:

Průměrná prezentace = průměrní kupci = průměrná cena

Lidé, kteří hledají slevu. Kteří smlouvají. Kteří couvnou den před podpisem.

Jak Prémiovou cenu získat

Metoda 3P

Není to magie. Je to systém.

1

PŘÍPRAVA

Správný základ

Cena podle dat – reálných prodejů v okolí, ne nabídkových cen ze Sreality. Cena, která přitáhne vážné zájemce a nechá prostor pro vyjednání nahoru, ne dolů.

2

PREZENTACE

První dojem, který prodává

Homestaging, profesionální fotografie, video, 3D prohlídka, vlastní web nemovitosti. Kupec se rozhoduje v prvních vteřinách. Ten moment musí být dokonalý.

3

PRODEJ

Vyjednávání, které maximalizuje cenu

Kvalifikace zájemců, řízení nabídek, strategické vyjednávání. Nejde o to prodat rychle. Jde o to prodat dobře.

Každý krok buduje hodnotu. A hodnota se promítá do ceny.

Pro koho to není

  • Chcete prodat za týden a je vám jedno za kolik
  • Věříte, že stačí dát inzerát a čekat
  • Nechcete do přípravy nic investovat

Pak tohle není pro vás.

Pro koho to je

  • Prodáváte nemovitost, na které vám záleží
  • Chcete maximum, ne průměr
  • Jste ochotní věnovat přípravě 4–8 týdnů
  • Chcete mít přehled a kontrolu nad celým procesem

Další krok

Připravil jsem eBook, kde celý proces rozebírám do detailu:

  • Jak stanovit správnou výchozí cenu
  • Co udělat před prvním inzerátem
  • Jak poznat vážného kupce od turisty
  • Chyby, které stojí prodávající statisíce
  • Kompletní checklist přípravy nemovitosti
Chci eBook zdarma

Chcete vědět, jaká je Prémiová cena vaší nemovitosti?

Nezávazný odhad založený na reálných datech. Žádné závazky. Číslo, které vám ukáže, co je možné – a jak se tam dostat.

Zjistit prémiovou cenu

David Choc

PTF reality | 30 let v realitách | Plzeň & Praha